En el día de la industria la Presidenta Argentina realizó una serie de anuncios que recorren un amplio abanico de temas. Desde medidas concretas que hacen a reclamos cotidianos de las Pymes industriles hasta medidas de orden macroeconómico que favorecen la posibilidad del país de obtener financiamiento internacional. Este último aspecto se concreto a través del anuncio de la cancelación de la deuda con el Club de Paris medida que era esperada para resolver las limitaciones existentes para recurrir a diversas fuentes de financiamiento. Entre las medidas de orden sectorial se anuncio la profundización de la línea de créditos que en la actualidad esta implementando el Banco Nación. Se desarrollará una oficina específica atendida por oficiales de créditos especializados en el área. Sigue leyendo...

La situación: su pyme figura en el primer lugar de servicios especializados para Pymes industriales pero no recibe búsquedas que respondan a la frase elegida como keywords para ofrecer su servicio. No esta recibiendo ningún tráfico, ni atrayendo nuevos clientes de modo que interesa estar en el primer puesto en los motores de búsqueda. Esta situación se debe básicamente a que hay dos problemas: En primer lugar ha elegido palabras claves equivocadas para la optimización de su página corporativa. Ente esto quizás se afirme que eso es lo vende su empresa. El problema es nadie sabe lo que es y nadie hace esa búsqueda. Ante esta situación lo que se propone es hacer un completo examen de las palabras claves para identificar las palabras que sean las más relevantes para su negocio y tengan un elevado número de búsquedas y que puedan clasificar dentro de los 10 primeros puestos. Sigue leyendo...

Según este informe las fuentes de financiamiento a la Pyme no sólo son escasas, si no que además este sector económico en su gran mayoría desconoce los programas que en alguna medida facilitan el acceso al crédito. En el Slide podemos ver como comparado con otros países es muy bajo el nivel de créditos al sector privado y dentro de sete la mayor parte se aplica al consumo. La industria dentro de ese escaso financiamiento sólo participa del 20%. La distribución regional en nuestro país esta absolutamente concentrada en la región de la pampa húmeda. Aunque con bajos niveles de crecimiento la tasa de inversión ha ido aumentando. La Pyme ha ido reinvirtiendo y se constituye en su propia fuente de financiamiento. Esta característica a su vez representa un límite a la evolución de los negocios Sigue leyendo...

Una nueva página corporativa que se agrega a la web y que representa para la pyme un canal de comunicación fundamental para acceder a su nicho de mercado y así obtener consultas y generar ventas, se enfrenta con la dificultad de que los motores de búsqueda dan prioridad a páginas web que llevan mas tiempo y compiten en el mismo nicho. Las páginas corporativas más antiguas son mejor rankeadas porque, entre cosas, cuentan con gran cantidad de links que apuntan hacia ellas y han sido generadas en el mayor tiempo de permanencia en la web. Si su sitio web es nuevo y tiene que competir con otra que tienen las mismas keywords, o palabras claves, Usted deberá tener alguna característica que haga que la gente quiera conversar con Ud. Sigue leyendo...

Una nueva página corporativa que se agrega a la web y que representa para la pyme un canal de comunicación fundamental para acceder a su nicho de mercado y así obtener consultas y generar ventas, se enfrenta con la dificultad de que los motores de búsqueda dan prioridad a páginas web que llevan mas tiempo y compiten en el mismo nicho. Las páginas corporativas más antiguas son mejor rankeadas porque, entre cosas, cuentan con gran cantidad de links que apuntan hacia ellas y han sido generadas en el mayor tiempo de permanencia en la web. Si su sitio web es nuevo y tiene que competir con otra que tienen las mismas keywords, o palabras claves, Usted deberá tener alguna característica que haga que la gente quiera conversar con Ud. Sigue leyendo...

Año a año miles de personas comienzan una actividad económica que formará parte del sector Pyme de la economía. Estos son los emprendedores. Este esfuerzo es afectado por una alta tasa de mortalidad que en nuestro país alcanza al 70% de las empresas que no pueden superar el 2º año de vida. La actividad económica es particularmente intensa en nuestros países, observándose los mayores niveles de emprendedores sobre el conjunto total de la población. Esto constituye a Latinoamérica como la región más emprendedora del mundo. La alta tasa de mortalidad que se observa en el sector se debe a un conjunto de factores que no contribuyen desde el entorno a la consolidación de los emprendedores. A esto hay que agregarle un conjunto de déficit desde el interior de estas nuevas empresas. Sigue leyendo...

Año a año miles de personas comienzan una actividad económica que formará parte del sector Pyme de la economía. Estos son los emprendedores. Este esfuerzo es afectado por una alta tasa de mortalidad que en nuestro país alcanza al 70% de las empresas que no pueden superar el 2º año de vida. La actividad económica es particularmente intensa en nuestros países, observándose los mayores niveles de emprendedores sobre el conjunto total de la población. Esto constituye a Latinoamérica como la región más emprendedora del mundo. La alta tasa de mortalidad que se observa en el sector se debe a un conjunto de factores que no contribuyen desde el entorno a la consolidación de los emprendedores. A esto hay que agregarle un conjunto de déficit desde el interior de estas nuevas empresas. Sigue leyendo...

Como lo hemos desarrollado aquí, el video es más eficiente para captar la atención de potenciales clientes comparado con fotografías o textos. Para realizar un video de comercialización de la Pyme conviene tener en cuenta los siguientes puntos: 1- Haga un punteo de los temas: el no tener organizado lo que va a decir hará que cuando se encienda la cámara se le trabe la lengua mientras Ud. Esta pensando que decir. Conviene, entonces, elaborar una serie de puntos y luego ensayar al igual que cuando Ud. realiza una presentación en Power Point. Tenga en cuenta que la gente esta acostumbrada a escuchar una historia, por lo que sus puntos deberían tener esa estructura. Siempre es mucho lo que Ud. Querrá decir sobre su empresa pero es conveniente no abrumar e ir a lo más concreto. 2- No trate de impresionar a su publico queriendo parecerse a grandes oradores. La gente aprecia la autenticidad. El video es una buena forma de dejar que la gente se comunique con Ud. , pero esto funciona si perciben que están en presencia de una persona real. Sea Ud. mismo. Sigue leyendo...

Como lo hemos desarrollado aquí, el video es más eficiente para captar la atención de potenciales clientes comparado con fotografías o textos. Para realizar un video de comercialización de la Pyme conviene tener en cuenta los siguientes puntos: 1- Haga un punteo de los temas: el no tener organizado lo que va a decir hará que cuando se encienda la cámara se le trabe la lengua mientras Ud. Esta pensando que decir. Conviene, entonces, elaborar una serie de puntos y luego ensayar al igual que cuando Ud. realiza una presentación en Power Point. Tenga en cuenta que la gente esta acostumbrada a escuchar una historia, por lo que sus puntos deberían tener esa estructura. Siempre es mucho lo que Ud. Querrá decir sobre su empresa pero es conveniente no abrumar e ir a lo más concreto. 2- No trate de impresionar a su publico queriendo parecerse a grandes oradores. La gente aprecia la autenticidad. El video es una buena forma de dejar que la gente se comunique con Ud. , pero esto funciona si perciben que están en presencia de una persona real. Sea Ud. mismo. Sigue leyendo...

Resaltar el punto de diferenciación es una de las estrategias de comercialización más importantes para la Pyme. Poner el esfuerzo encontrar y comunicar esa diferencia es lo que podrá establecer la mejor forma de competir. En el mercado es esencial establecer las diferencias como forma de comparar entre las empresas que participan. Si no brindamos un elemento que identifique nuestra diferencia para cubrir las necesidades de los potenciales clientes, estos tendrán que tomar como referencia única el precio. Si esa llegara a ser la situación la Pyme quedará muy posiblemente en el peor lugar para competir, pues siempre habrá alguien que este dispuesto a ofrecer un menor precio. Pero ¿Qué lo hace diferente? Muchos empresarios Pymes tienen su tiempo muy limitado y no buscan el tiempo y el esfuerzo apropiado para trabajar en ese punto. Ante esa situación recurren a una solución de compromiso y establecen que su diferencia es un servicio superior hacia el cliente. Sigue leyendo...