negoRank: Gestión - Ultimas enviadas

El conocimiento como insumo estratégico de la Pyme _ Video

leon17 — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

La creación de nuevos conocimientos es lo que generará la diferencia entre las Pymes para avanzar en su competitividad. El conocimiento difundido en toda la organización empresaria posibilitará se incorpore en nuevos productos y tecnologías. El aspecto central para la implementación y el uso de este insumo estratégico es la gestión del conocimiento que parte de la definición de los objetivos. Las nuevas tecnologías de la información permiten el acceso inmediato al conjunto de los miembros de la organización. En esto Internet tiene un rol central. A los encargados del área les tocara analizar flujos de información y culminar con el desarrollo de nuevas estrategias. Para que no quede librado al azar deberá definirse un gestor del conocimiento.

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Ventas B2B: convierta un gol, patee al arco.

leon17 — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

¿Alguna vez lanzó un ataque de frente a su cliente potencial? Si así no lo ha hacho es posible que su cliente aun se pregunte porque Ud. les presentó sus servicios o productos. Muchos proveedores no comercializan de manera efectiva en el momento crucial del cara a cara. Esto suele ocurrir cuando su presentación no ha sido efectiva. Esto ha ocurrido porque no ha quedado claro para su cliente como su servicio es una solución adecuada para ellos. Muy posiblemente Usted ha preparado su presentación con un conjunto de diapositivas que hablan de la historia de su empresa, de su misión, la lista de clientes y los puntos sobre sus capacidades. El cliente potencial no se interesa por todo eso, quiere saber en que nos sirve esto a nosotros. Desde el principio debe estar seguro que puede articular con sus clientes cuales son sus necesidades reales y a continuación desarrollar porque es Ud. el más adecuado para ellos.

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Para evitar los errores más comunes en la gestión Pyme

leon17 — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

Un repaso muy completo de los principales errores que cometen las Pymes en su gestión. Consejos que acompañados de algunos ejemplos pueden fortalecer la gestión Pyme y que nunca esta demás repasarlos aunque nos parezca que las dificultades que enfrentamos son sólo nuestras y no comunes a gran parte del universo empresarial que compone este sector económico. El análisis de los 20 errores más comunes se divide en 2 videos. En el primero se hace un fuerte hincapié en la necesidad de contar con un plan de negocios, business plan, que como muchas veces hemos sostenido en Pymes en Internet, su ausencia es una de las mayores causas de fracaso. El otro gran componente de ese primer video es la estrategia de marketing a la que también hemos considerado en varias ocasiones. Aquí se puede ver el video.

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Alfabetización digital para fortalecer la gestión Pyme

leon17 — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

Si bien son muchos los obstáculos que debe atravesar la Pyme para permanecer en el mercado y crecer, es decir Alcanzar determinada competitividad quizás, el que presenta mayores dificultades para su superación sea el analfabetismo digital. Gran parte de quienes están al frente de Pymes pertenecen a una generación donde las tecnologías de información y comunicación, TICs, apenas estaban en pañales. Desde mi experiencia como consultor este ha sido en más de una ocasión un punto de desencuentro con algún empresario. Aunque conciente de que este fenómeno se presenta como una diferencia de lenguaje, su verdadero origen va un poco más allá. La mayor dificultad reside en que la alfabetización digital esta imprescindible mente asociada a una experiencia. Es dificultoso trasmitir este conocimiento de forma teórica ya que al ser algo nuevo en la experiencia del empresario muchas veces no lo puede asociar a nada de lo vivido anteriormente.

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Para comprender la cultura organizacional – video

leon17 — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

Para alcanzar su propósito todo organización debe generar una cultura de la que participen todos sus miembros. El desafío que supone la permanencia en el mercado y la necesidad de alcanzar niveles de competitividad requiere un marco de valores, creencias, ideales, sentimientos y voluntad que actúe como marco de referencia de la organización. La cultura organizacional da las pautas de cómo las personas deben conducirse en la organización. En el video se resalta que muchas veces la cultura es sumamente evidente a través de los cambios que se observan en las personas al actuar dentro de ellas. Los esquemas gerenciales son reflejo de cómo las empresas piensan y operan.

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Directivo Pyme - Rafael Nadal: Un ejemplo de superación

directivopyme — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

El trajabo duro, el talento y una ambición sin límite da sus frutos

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Del Buscardor a la Venta

directivopyme — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

Mejorar la gestión de la empresa 1.0 para obtener el máximo rendimiento de la empresa 2.0. Ciclo de localización de prospectos y el cierre de ventas

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De Jefe a Líder

directivopyme — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

Algunas claves para evitar ser un Jefe y pasar a ser un Líder

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Cambiar de percepción para que Internet trabaje para la Pyme _ Video

leon17 — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

Un conjunto de estadísticas y ejemplos nos permiten ir armado una visión de lo significa el uso de Internet para nuestros negocios, Aunque en el video se desarrollan datos que provienen de la experiencia de España, lo que es indudable que la tendencia que ahí se manifiesta también tendrá lugar en nuestros países de Sudamérica. Aquí también se verifica un crecimiento notable de la cantidad de usuarios de Internet del aumento del e-comerse, como así también de mayores niveles de conectividad. Las Pymes son parte de esta tendencia pero el uso que hacen de Internet es limitado.

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Las marcas desde el consumidor e Internet _ Slide

leon17 — Mon, 06 Oct 2008 18:43:09 GMT

La concepción tradicional de la marca va perdiendo espacio, las personas dejaron de ser leales. Las marcas pierden su espacio tradicional y éstos son ocupados por las cualidades de los productos. Este cambio se verifica desde la actitud del consumidor quien busca que se responda a sus necesidades. El nuevo enfoque de la marca es en el comprador y ya no en el producto. El camino a recorrer: convertirse en una marca centrada en el consumidor. Un mayor esfuerzo en el conocimiento del consumidor a través del marketing colaborativo conectándolo con más puntos

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