Como lo hemos desarrollado aquí, el video es más eficiente para captar la atención de potenciales clientes comparado con fotografías o textos. Para realizar un video de comercialización de la Pyme conviene tener en cuenta los siguientes puntos: 1- Haga un punteo de los temas: el no tener organizado lo que va a decir hará que cuando se encienda la cámara se le trabe la lengua mientras Ud. Esta pensando que decir. Conviene, entonces, elaborar una serie de puntos y luego ensayar al igual que cuando Ud. realiza una presentación en Power Point. Tenga en cuenta que la gente esta acostumbrada a escuchar una historia, por lo que sus puntos deberían tener esa estructura. Siempre es mucho lo que Ud. Querrá decir sobre su empresa pero es conveniente no abrumar e ir a lo más concreto. 2- No trate de impresionar a su publico queriendo parecerse a grandes oradores. La gente aprecia la autenticidad. El video es una buena forma de dejar que la gente se comunique con Ud. , pero esto funciona si perciben que están en presencia de una persona real. Sea Ud. mismo. Sigue leyendo...

Con siete años en el mercado, Dicanco se convirtió en el único distribuidor en México de importantes marcas de calzado como Keds, Tommy Hilfiger y Sperry Top Sider, entre otras. Hoy, la firma distribuye más de 14 líneas a diversos segmentos de mercado, importa más de 2 millones de pares al año, mantiene alianzas estratégicas con 120 fabricantes, cuenta con más de 10 puntos de venta propios y satisface las demandas de los consumidores en tiendas que van desde Chedrahui y Comercial Mexicana, .... Sigue leyendo...

En un ambiente competitivo hacer promoción de los productos y servicios de la Pyme puede ser muy dificultoso, si en ese nicho de mercado están presentes empresas de mayor tamaño. Los presupuestos que dispone la gran empresa para invertir en la promoción pueden ser en muchos casos equivalentes al total de los ingresos de la Pyme. La implementación de una estrategia boca a boca puede nivelar el campo de juego. Esta estrategia implica el compromiso del conjunto de la Pyme. Involucra directamente a los empleados de la empresa para poder generar una experiencia por parte del cliente que luego pueda ser tomada por éste para comunicarla a su entorno. Si la estrategia es correctamente implementada sus resultados son inmediatos y cuantificables Sigue leyendo...

Gran número de Pymes cuando deciden implementar acciones de Internet Marketing desconoce el factor fundamental para que esto le de resultados. Quizás parezca obvio y elemental pero hay un factor decisivo que no es tomado en cuenta a la hora de decidir sobre la implementación de estas acciones de marketing. El elemento central para lograr resultados por parte del responsable de la Pyme es su tiempo. Cuando le ofrezcan desarrollar un proyecto, pregunte al profesional o agencia ¿Qué necesitan Uds. de parte de empresa para la implementación? Si la repuesta se limita a pedirles alguna información sobre su empresa, tal como el perfil de clientes, nicho de mercado al que están apuntando, etc. y no le piden su tiempo, Ud. debería pensar bien antes de tomar la decisión de contratar ese servicio. La única forma de generar resultados es brindándole tiempo, en otras palabras el aspecto central es involucrarse. Sigue leyendo...

El poder observar a nuestros clientes desde una perspectiva más completa puede ayudarnos a generar una visión estratégica que se traduzca en una relación a mediano y largo plazo. Conocer sus gustos, preferencias, formas de relacionarse, pautas de consumo, etc; nos brindaran una descripción más amplia y que podemos usar para mejor la comunicación que estamos desarrollando. Esto permite enriquecer la investigación de mercado donde en muchas ocasiones solo encontramos parámetros demográficos. El eje central pasa por prestar mayor atención al comportamiento de nuestros clientes y potenciales clientes para llegar a descubrir como son. En otras palabras es poder generar una visión de nuestro cliente ideal Sigue leyendo...

Como Conseguir clientes es un tema que preocupa y por ello hoy recibe algunas ideas que le orientaran en el trabajo que tiene que realizar. Al planificar su campaña debe tener en cuenta que las personas compraran lo que ellos piensan que es bueno. Si ellos piensan que un producto o servicio es falso, no compran aun cuando su oferta sea muy buena. Lograr una estrategia de comunicacion, llegar a su publico objetivo es muy importante. Cuando usted comience una campaña, preguntese… Sigue leyendo...