La pregunta que debes hacerte no es “Cómo recluto otros networkers”. Debería ser: “Cómo atraigo otros networkers”. Necesitas brindar algo de valor personal. Así que si quieres traer líderes y otros networkers a tu organización aquí está lo que debes hacer… Necesitas poner el proceso de reclutamiento en segundo lugar en tu agenda. Si sigues el proceso correctamente el reclutamiento ocurrirá automáticamente. En primer lugar, y por sobre todo necesitas servir a otros sin pedir nada a cambio antes de recibir. Por qué? Porque eso es lo que hacen los líderes. Necesitas adquirir valor educándote a ti mismo(a) todo lo que puedas de forma que la gente tenga un buen motivo para querer trabajar contigo. Necesitas compartir tus experiencias y las lecciones que has aprendido con los demás para ayudarlos a lograr sus metas incluso si no se unen a tu equipo. Sigue leyendo...

El Mercadeo por Red o Multi-Nivel ha existido desde los años 50’s. No es una industria nueva. Lo que es nuevo son las herramientas que ahora utilizamos. Hace tan solo veinte años ni siquiera soñábamos que existirían teléfonos celulares, fax, correo de voz telefónico, cámaras digitales, etc.. Y aunque apenas pueden creerlo las personas jóvenes nacidas en los 80’s, las computadoras era algo que solo tenia lugar en las universidades mas avanzadas y NO estaban al alcance del 99.99 % de la población. Con las computadoras de hoy día, tenemos gran capacidad de espacio para almacenar ENORMES cantidades de información. También podemos ver a través de Internet videos, conferencias virtuales, o escuchar audios. Todo eso no estaba aquí hace algunos años, ¿puedes creerlo? Sigue leyendo...

Queridos lectores, es hora de que lo sepan: NO EXISTE UNA SOLA TÉCNICA VÁLIDA PARA CERRAR UNA VENTA, si existiera tal cosa, todos seríamos vendedores perfectos de nuestros productos y servicios, sólo faltaría asistir a ese curso, comprar ese libro y aplicarlo para ser ricos. La única verdad es que el éxito en las ventas depende de la habilidad para manejar las objeciones del cliente y de la calidad con que manejemos el proceso de la venta, léase como proceso todo lo que hacemos durante la entrevista, como comunicamos, como nos presentamos, le experiencia que poseamos, los beneficios que presentemos y con la habilidad que manejemos los seis o siete (según el libro que leamos) pasos de la venta Sigue leyendo...

En el mundo de la empresa, cuando los resultados son justos, es bastante común escuchar “Es que los vendedores no venden lo que tienen que vender”, pero yo me pregunto, alguien cuando dice esto, ¿sabe realmente lo que se tiene que vender?, y mas aún, ¿sabe como se tiene que vender?, o si su equipo, ¿sabe vender?, ciertamente hay muchas mas preguntas que hacerse al respecto. Sigue leyendo...