Tampoco yo me lo podía creer, agotadas las barritas 85 gr. de chocolate y beicon a a seis libras cada una (más de siete euros). ¡Cosas de ingleses! pensé y me propuse comprobarlo. Pero resultó que aunque en Selfridges, de Gran Bretaña, no quedaba ni una sola barrita, éstas venían de Estados Unidos, de una empresa que se llama Vosges Haut Chocolat. Sigue leyendo...

Resaltar el punto de diferenciación es una de las estrategias de comercialización más importantes para la Pyme. Poner el esfuerzo encontrar y comunicar esa diferencia es lo que podrá establecer la mejor forma de competir. En el mercado es esencial establecer las diferencias como forma de comparar entre las empresas que participan. Si no brindamos un elemento que identifique nuestra diferencia para cubrir las necesidades de los potenciales clientes, estos tendrán que tomar como referencia única el precio. Si esa llegara a ser la situación la Pyme quedará muy posiblemente en el peor lugar para competir, pues siempre habrá alguien que este dispuesto a ofrecer un menor precio. Pero ¿Qué lo hace diferente? Muchos empresarios Pymes tienen su tiempo muy limitado y no buscan el tiempo y el esfuerzo apropiado para trabajar en ese punto. Ante esa situación recurren a una solución de compromiso y establecen que su diferencia es un servicio superior hacia el cliente. Sigue leyendo...