La investigación sobre el perfil de los emprendedores realizada por la Universidad de California, Los Angeles| UCLA | aporta elementos interesantes. En esta primer entrega, se detallan algunas de las competencias del emprendedor. Visión del negocio. El emprendedor reconoce y aprovecha las oportunidades, los peligros y las fuerzas externas que repercuten en la competitividad y efectividad del negocio. Resolución de problemas. Identifica los puntos clave de una situación o problema complejo, y tiene capacidad de síntesis y de toma de decisiones. Coaching. Ayuda a sus colaboradores a descubrir sus áreas de mejora y a desarrollar sus habilidades y capacidades profesionales. Gestión de recursos. Utiliza los recursos del modelo más idóneo, rápido, económico y eficaz para obtener los resultados deseados. Sigue leyendo...

Emprendedores artísticos, servicios personales, artesanos y una multitud de micro y pequeñas empresas tienen en el modelo de la larga cola la posibilidad que sus negocios se desarrollen. El modelo que de a poco viene implementándose tiene un eje central: encontrar los 300, 500 o más entusiastas y fanáticos que piensan que tus productos o servicios son únicos o los mejores. ¿Porque 300 o 500? Por que esa cantidad multiplicada por $150 como gasto promedio individual estará proporcionando desde los $45 000 a $75 000 de ingresos anuales que tu emprendimiento necesita para mantenerse y crecer. Sigue leyendo...

Dentro de cada persona existe un empresario en potencia. Todos tenemos, en mayor o menor grado una necesidad no satisfecha de emprender nuevas tareas. En algunos casos esta necesidad duerme, en otros dormita y en un pequeño grupo, menos del 1.5% de la población, brilla y sorprende a todos porque genera la realización de proyectos de diferentes magnitudes. Convertir esa necesidad de hacer nuevas tareas en acción para realizarlas, debe ser parte importante de nuestra vida. Hay una relación directa entre el grado de adormecimiento de nuestra necesidad de iniciar nuevos proyectos y nuestra felicidad. En la medida en que seamos conscientes de la importancia de convertir esa necesidad en acción, seremos más felices y disfrutaremos más nuestra vida porque de esa manera estaremos realizando nuestro potencial. Sigue leyendo...

Hoy, añadimos este web en nuestra cuenta de corank para que sirva de punto de encuentro de noticias para emprendedores. Esperamos ir sumando colaboradores a la misma. Recibir un saludo. Sigue leyendo...

Desde que me hice emprendedor he recibido más propuestas, proyectos, ideas, ofertas, colaboraciones e invitaciones a participar en foros, blogs y eventos que en los últimos…Umm…¿Cuatro años? Y estoy encantado, de veras, pero es sólo porque he ido aprendiendo a decir que no a lo que no me interesa, a lo que veo que no puedo afrontar o a aquello en lo que no veo claro mi papel. Ocurrió anecdóticamente que el mismo día en que me despedí definitivamente de mi anterior ocupación y puse el proverbial correo de “hasta siempre” con mis nuevos datos, un compañero de la empresa con el que no había tenido demasiada relación (y que desde luego no me había puesto un correo en la vida) me mandó cinco párrafos explicándome que él tenía una idea estupenda, que era una oportunidad magnífica y que seguro que a mí me interesaba tener una reunión con él para estudiarla y apostar por ella. Sigue leyendo...

Tomamos parte del título del libro “Cómo volver locos a tus competidores – Lo importante no es participar, sino ganar o perder” de Guy Kawasaki, pues fue nuestro libro de cabecera y el del protagonista de nuestra historia, durante toda la guerra comercial que le vamos a describir. Está planteada en formato narración, y los nombres y lugares cambiados, pues los hechos son reales y a los protagonistas no les gustaría verse reflejados aquí. Relatamos los hechos tal y cómo sucedieron, y las decisiones tal y cómo se tomaron. Probablemente decisiones y hechos distintos hubieran conducido a un resultado distinto. Por ello en alguna ocasión le lanzaremos reflexiones que esperamos supongan una pausa en la lectura. Pausa pensada para que medite Vd. sobre ello y pueda decidir si Vd. hubiera actuado en la misma forma. Se plantea pues como un ejercicio de estrategia, no en vano se incluye en nuestro “Taller de estrategia”. Sigue leyendo...

Queridos lectores, es hora de que lo sepan: NO EXISTE UNA SOLA TÉCNICA VÁLIDA PARA CERRAR UNA VENTA, si existiera tal cosa, todos seríamos vendedores perfectos de nuestros productos y servicios, sólo faltaría asistir a ese curso, comprar ese libro y aplicarlo para ser ricos. La única verdad es que el éxito en las ventas depende de la habilidad para manejar las objeciones del cliente y de la calidad con que manejemos el proceso de la venta, léase como proceso todo lo que hacemos durante la entrevista, como comunicamos, como nos presentamos, le experiencia que poseamos, los beneficios que presentemos y con la habilidad que manejemos los seis o siete (según el libro que leamos) pasos de la venta Sigue leyendo...

El miedo, el control abusivo de nuestras decisiones, soñar despiertos, son conceptos que se podrían considerar apocalípticos en términos de management pero les aseguro que son tan palpables en nuestras vidas como el hecho de levantarnos cada mañana para afrontar nuevos retos. Sigue leyendo...

Cuando intentamos darle mucha forma, nuestra idea se queda instalada en nosotros y no nos damos cuenta, o nos olvidamos, que los negocios se hacen en el mercado. Es tanta la fuerza social de las creencias sobre temas referidos a las actividades comerciales que muchos emprendedores se pierden en el camino intentando darle forma a alguna idea tomada como “la idea”, imposibilitando el proceso de recrear a dicha idea. Incluso, en esta etapa también es posible matar ideas, para darle la bienvenida a otras nuevas. Sigue leyendo...

Enfrentémoslo: iniciar un negocio es una propuesta atrevida. Ya sea que tengas éxito o falles, cada aspecto de tu vida se verá afectado; desde tus cuentas bancarias hasta tus amistades. Sin embargo, el miedo inicial es perfectamente normal, añade presión a una situación ya de por sí estresante. Evitar este estrés no es recomendable. En cambio, te recomendamos enfrentar tus miedos y aprender a lidiar con todos los obstáculos. Sigue leyendo y aprende a lograrlo. Sigue leyendo...