En un gran número de Pymes se da una relación contradictoria con el marketing. Cuando los pedidos y las ventas decaen los responsables de la gestión se imponen hacer algo para volver a conseguir clientes. Se ocupan de generar algunas acciones de marketing que les pueda proveer de más movimiento y mayores ventas. Cuando las cosas mas o menos se encaminan vuelven a concentrarse en sus productos, en la producción y las acciones de marketing van decayendo y en algunos casos pasan al olvido. Como es previsible este ciclo vuelve a repetirse. Conversando con algunos empresarios Pymes la semana pasada que comentaban que habían recibidos pedidos que no podían satisfacer por falta de infraestructura y mano de obra; les pregunte por no alquilar un galpón más grande y contratar algunos trabajadores adicionales para responder a esos pedidos. Sigue leyendo...

Cuando hablamos de inteligencia competitiva muchas Pymes piensan que son cosas de las grandes empresas, y si por el contrario les parece que la información que se obtendría si se implementara esta práctica le serviría para el desarrollo de su negocio, les parece que por una cuestión de costos no esta su alcance. Lo que estamos proponiendo no es generar el Departamento de Inteligencia Competitiva sino remarcar la importancia de desarrollar esa información en la empresa. Una vez asumida su importancia se deberá ir especializando a alguien que asuma la tarea y que vaya generando un seguimiento primero y a nivel general de la industria o sea el sector de actividad donde este posicionada la empresa y en segundo término un seguimiento de las empresas que componen la competencia Sigue leyendo...

La sombra de una recesión acecha la economía de los Estados Unidos. ¿Qué tan profunda será? Y quizás lo más inquietante ¿Cuánto durará? En la actual etapa que nos toca vivir si podemos estar seguros de que la crisis de la economía en el país del norte tendrá efectos en el conjunto de la economía mundial. Esto no solo por el peso específico de su economía sino por el tipo de medidas que se tomarán que tratarán de disminuir los efectos internos trasladando al resto de las regiones sus efectos negativos. Desde la gestión Pyme lo que más importa no es armar Sigue leyendo...