¿Alguna vez lanzó un ataque de frente a su cliente potencial? Si así no lo ha hacho es posible que su cliente aun se pregunte porque Ud. les presentó sus servicios o productos. Muchos proveedores no comercializan de manera efectiva en el momento crucial del cara a cara. Esto suele ocurrir cuando su presentación no ha sido efectiva. Esto ha ocurrido porque no ha quedado claro para su cliente como su servicio es una solución adecuada para ellos. Muy posiblemente Usted ha preparado su presentación con un conjunto de diapositivas que hablan de la historia de su empresa, de su misión, la lista de clientes y los puntos sobre sus capacidades. El cliente potencial no se interesa por todo eso, quiere saber en que nos sirve esto a nosotros. Desde el principio debe estar seguro que puede articular con sus clientes cuales son sus necesidades reales y a continuación desarrollar porque es Ud. el más adecuado para ellos. Sigue leyendo...

Con siete años en el mercado, Dicanco se convirtió en el único distribuidor en México de importantes marcas de calzado como Keds, Tommy Hilfiger y Sperry Top Sider, entre otras. Hoy, la firma distribuye más de 14 líneas a diversos segmentos de mercado, importa más de 2 millones de pares al año, mantiene alianzas estratégicas con 120 fabricantes, cuenta con más de 10 puntos de venta propios y satisface las demandas de los consumidores en tiendas que van desde Chedrahui y Comercial Mexicana, .... Sigue leyendo...

Para determinar si una publicidad es acertada, los creativos toman como referencia los premios obtenidos y la repercusión de la pieza en el público, pero los anunciantes van a los datos: si no aumentan las ventas es que algo falla. Son los términos de partida del debate organizado por Esade, escuela de negocios, entre directivos de marcas y expertos en publicidad. Los anunciantes señalan las obsesiones de las empresas en marketing: destacarse de la competencia, pero reproduciendo lo que ellas hacen, y crear publicidad original. Sin embargo, en muchas ocasiones un anuncio original y llamativo no resulta eficaz. Sigue leyendo...

Recuerdo que mi último libro publicado tuvo una campaña publicitaria sencilla en los principales medios empresariales y, además, el editor entregó varios ejemplares del libro a personas importantes para que los recomendaran a sus amigos. De este modo, puede apreciarse que fue una interesante campaña promocional basada en el boca a boca. Según el artículo Network-based Marketing publicado en la Sección Marketing de Knowledge Wharton, el enfoque se basa en una teoría social que supone que quienes interactúan regularmente tienen una serie de intereses, ideas y gustos de consumo. Entonces, si usted sabe que la persona X se comunica frecuentemente con Y, es probable que Y esté interesada en comprar los mismos productos que X (y probablemente lo hará si X se lo aconseja). Sigue leyendo...

Una conferencia de Roberto C. Cerrada sobre la correcta utilización de internet en la empresa, desde el punto de vista del negocio. Se compone de 6 vídeos que puede visionar directamente desde nuestra web. Sigue leyendo...

Desde el mes de Mayo de 2007 la empresa Novafincas, situada en la poblacion de Palleja en la provincia de Barcelona, creo las formulas “ALQUILOCOMPRA” y “ALQUILOVENDO”, estas dos formulas garantizadas ante Notario e inscritas en el registro de la propiedad, están ayudando a paliar los efectos de la crisis que actualmente vive el sector. Sigue leyendo...

El gigante informático estadounidense Apple ganó 3.496 millones de dólares (2. Sigue leyendo...

El Mercadeo por Red o Multi-Nivel ha existido desde los años 50’s. No es una industria nueva. Lo que es nuevo son las herramientas que ahora utilizamos. Hace tan solo veinte años ni siquiera soñábamos que existirían teléfonos celulares, fax, correo de voz telefónico, cámaras digitales, etc.. Y aunque apenas pueden creerlo las personas jóvenes nacidas en los 80’s, las computadoras era algo que solo tenia lugar en las universidades mas avanzadas y NO estaban al alcance del 99.99 % de la población. Con las computadoras de hoy día, tenemos gran capacidad de espacio para almacenar ENORMES cantidades de información. También podemos ver a través de Internet videos, conferencias virtuales, o escuchar audios. Todo eso no estaba aquí hace algunos años, ¿puedes creerlo? Sigue leyendo...

Como Conseguir clientes es un tema que preocupa y por ello hoy recibe algunas ideas que le orientaran en el trabajo que tiene que realizar. Al planificar su campaña debe tener en cuenta que las personas compraran lo que ellos piensan que es bueno. Si ellos piensan que un producto o servicio es falso, no compran aun cuando su oferta sea muy buena. Lograr una estrategia de comunicacion, llegar a su publico objetivo es muy importante. Cuando usted comience una campaña, preguntese… Sigue leyendo...

Todos los sitios Web exitosos tienen buenas cartas de ventas, muy bien redactadas. Los que recién comienzan, no quieren tener su sitio lleno de frases basura, pobremente escritas. El contenido del sitio y las cartas de venta deben parecer inteligentes, pues, de otra forma, los clientes potenciales se irán del sitio. Pero todo esto es, simplemente, algo obvio, hay mucho más detrás de una buena carta de ventas de lo que se ve a simple vista. Sigue leyendo...