Año a año miles de personas comienzan una actividad económica que formará parte del sector Pyme de la economía. Estos son los emprendedores. Este esfuerzo es afectado por una alta tasa de mortalidad que en nuestro país alcanza al 70% de las empresas que no pueden superar el 2º año de vida. La actividad económica es particularmente intensa en nuestros países, observándose los mayores niveles de emprendedores sobre el conjunto total de la población. Esto constituye a Latinoamérica como la región más emprendedora del mundo. La alta tasa de mortalidad que se observa en el sector se debe a un conjunto de factores que no contribuyen desde el entorno a la consolidación de los emprendedores. A esto hay que agregarle un conjunto de déficit desde el interior de estas nuevas empresas. Sigue leyendo...

Como lo hemos desarrollado aquí, el video es más eficiente para captar la atención de potenciales clientes comparado con fotografías o textos. Para realizar un video de comercialización de la Pyme conviene tener en cuenta los siguientes puntos: 1- Haga un punteo de los temas: el no tener organizado lo que va a decir hará que cuando se encienda la cámara se le trabe la lengua mientras Ud. Esta pensando que decir. Conviene, entonces, elaborar una serie de puntos y luego ensayar al igual que cuando Ud. realiza una presentación en Power Point. Tenga en cuenta que la gente esta acostumbrada a escuchar una historia, por lo que sus puntos deberían tener esa estructura. Siempre es mucho lo que Ud. Querrá decir sobre su empresa pero es conveniente no abrumar e ir a lo más concreto. 2- No trate de impresionar a su publico queriendo parecerse a grandes oradores. La gente aprecia la autenticidad. El video es una buena forma de dejar que la gente se comunique con Ud. , pero esto funciona si perciben que están en presencia de una persona real. Sea Ud. mismo. Sigue leyendo...

Resaltar el punto de diferenciación es una de las estrategias de comercialización más importantes para la Pyme. Poner el esfuerzo encontrar y comunicar esa diferencia es lo que podrá establecer la mejor forma de competir. En el mercado es esencial establecer las diferencias como forma de comparar entre las empresas que participan. Si no brindamos un elemento que identifique nuestra diferencia para cubrir las necesidades de los potenciales clientes, estos tendrán que tomar como referencia única el precio. Si esa llegara a ser la situación la Pyme quedará muy posiblemente en el peor lugar para competir, pues siempre habrá alguien que este dispuesto a ofrecer un menor precio. Pero ¿Qué lo hace diferente? Muchos empresarios Pymes tienen su tiempo muy limitado y no buscan el tiempo y el esfuerzo apropiado para trabajar en ese punto. Ante esa situación recurren a una solución de compromiso y establecen que su diferencia es un servicio superior hacia el cliente. Sigue leyendo...

Un sin número de Pymes enfrentan una debilidad al no poder ampliar su cartera de clientes. Específicamente me refiero a aquellas que producen partes, insumos, etc. que requieren otras empresas. En mucho casos quedan atadas a un único cliente y su campo de actuación se limita a ser proveedores de esa empresa. Sin duda una situación que puede ser riesgosa. Conversando con estos empresarios pymes manifiestan la dificultad de poder contactar con los niveles ejecutivos con quines puedan desarrollar un proceso interactivo que pueda conducir a obtener nuevos clientes y aumentar sus ventas. Este proceso no requiere mirar más allá de Internet. Veamos como se puede realizar este contacto B2B, desde los buscadores. Estas Pymes debido a las características especificas de sus productos o servicios necesitan contactar con ejecutivos con capacidad de decisión. Sigue leyendo...

Un conjunto de estadísticas y ejemplos nos permiten ir armado una visión de lo significa el uso de Internet para nuestros negocios, Aunque en el video se desarrollan datos que provienen de la experiencia de España, lo que es indudable que la tendencia que ahí se manifiesta también tendrá lugar en nuestros países de Sudamérica. Aquí también se verifica un crecimiento notable de la cantidad de usuarios de Internet del aumento del e-comerse, como así también de mayores niveles de conectividad. Las Pymes son parte de esta tendencia pero el uso que hacen de Internet es limitado. Sigue leyendo...

Muchas empresas están convencidas de las ventajas que puede traerles el desarrollar un blog, pero tienen dudas acerca de que escribir, dicho en la jerga actual acerca de que bloggear. Ante esa situación deciden esperar. Esa no sería nuestra recomendación dado que estarían perdiendo un tiempo importante para estableces una conversación con quienes componen su nicho de mercado. Hay que recordar que un blog no es un diario, que no necesita de la aprobación de editores, que no tiene que ser perfecto, etc. Un blog es una forma de para participar de manera informal en una conversación con su mercado. Si sus clientes quieren leer el mismo viejo estilo de comercialización estática, pueden hacerlo desde su página corporativa, desde su sitio web. Además un blog no es acerca de Usted. Si no sabe escribir o no encuentra el tiempo puede pedirle alguien más que lo haga. Sigue leyendo...

La concepción tradicional de la marca va perdiendo espacio, las personas dejaron de ser leales. Las marcas pierden su espacio tradicional y éstos son ocupados por las cualidades de los productos. Este cambio se verifica desde la actitud del consumidor quien busca que se responda a sus necesidades. El nuevo enfoque de la marca es en el comprador y ya no en el producto. El camino a recorrer: convertirse en una marca centrada en el consumidor. Un mayor esfuerzo en el conocimiento del consumidor a través del marketing colaborativo conectándolo con más puntos Sigue leyendo...

Conviene tener presente los pasos que se aconsejan para el desarrollo del mercado de la Pyme. Con mucha razón se afirma que difícilmente se pueda vender los productos y servicios en distintas ciudades si no has desarrollado el merado de tu ciudad. Este desarrollo se entiende como no sólo el ingreso sino el lograr determinado posicionamiento o participación en el mismo. El siguiente paso puede darse en base a dos estrategias diferentes y algunas veces se pueden combinar ambas. La decisión que habrá que tomar luego del primer paso es optar por el desarrollo del mercado en otras ciudades o el otro camino posible es incorporar nuevos productos en el mercado que ya se ha desarrollado aprovechando el posicionamiento obtenido y la cartera de clientes. Sigue leyendo...

La Pyme por su propia naturaleza para poder abarcar el conjunto de funciones y tareas tiene que apelar constantemente a contratistas y profesionales independientes. A diferencia de la gran empresa donde hay un sin número de departamentos y gerencias, la Pyme debe concentrarse en su ventaja competitiva y transferir lo demás a un equipo de trabajo compuesto por contratistas y profesionales externos. ¿Pero como hacer para que esto funcione y que todo se acople para llegar a los resultados programados? No es un tema sencillo pues muy posiblemente cada uno de los contratistas contará con su propio negocio al igual que los profesionales o cuenta propistas que tendrán su cartera de clientes. En algunas ocasiones trabajarán todos juntos pero lo más probable que cada uno disponga de sus propios tiempos y prioridades Sigue leyendo...

Los buenos indicadores macroeconómicos son sólo un aspecto de la salud de la economía, muestran el estado de las principales variables pero no dicen demasiado respecto a como se pueden asegurar tasas de crecimiento en le mediano y largo plazo. Por el lado de la innovación tecnológica tenemos una parte de la respuesta, la otra parte sustantiva provendrá de sí el país puede establecer un sistema de vinculación entre investigación e innovaciones tecnológicas. El video, que en realidad debería considerarse como un podcast pues sólo se escucha al disertante, propone temas, que si bien provienen de la realidad de la economía peruana tiene muchos puntos de coincidencia con lo que ocurre en el resto de los países suramericanos. El divorcio entre universidad y sector empresario es uno de ellos Sigue leyendo...